研讨会现场剪影

郗日沫教授，男，1995年获日本文部省冈崎国立共同研究机构分子科学研究所理学博士学位，1995年至1997年在美国芝加哥大学化学系从事博士后研究。1997年至1998年在美国威斯康星大学麦迪逊分校任博士后研究员。从1998-2003起，在美国生物技术公司从事生物技术免疫诊断试剂的研究，开发和市场化。2003年3月，成为山东大学化学与化工学院教授，组建了免疫快速检测实验室。2009年1月，调到南开大学药学院担任药物分析教授。主要研究领域有：1）新型抗体药物的设计，制备和研究；2）PROTAC技术研究新型药物；3）小分子抗原的合成和多克隆/单克隆抗体制备；4）生物免疫分析在血药浓度及儿童营养素方面的研究和应用；

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郗日沫教授，男，1995年获日本文部省冈崎国立共同研究机构分子科学研究所理学博士学位，1995年至1997年在美国芝加哥大学化学系从事博士后研究。1997年至1998年在美国威斯康星大学麦迪逊分校任博士后研究员。从1998-2003起，在美国生物技术公司从事生物技术免疫诊断试剂的研究，开发和市场化。2003年3月，成为山东大学化学与化工学院教授，组建了免疫快速检测实验室。2009年1月，调到南开大学药学院担任药物分析教授。主要研究领域有：1）新型抗体药物的设计，制备和研究；2）PROTAC技术研究新型药物；3）小分子抗原的合成和多克隆/单克隆抗体制备；4）生物免疫分析在血药浓度及儿童营养素方面的研究和应用；

倪海洪，北大本硕，威斯康星大学博士, 作为独立PI主持美国国家卫生院资助项目（NIH Postdoctoral Fellowship）。曾在传统药企（阿斯利康、保诺科技、贝达药业等）和AI企业（成都先导，深度制耀）开展创新药研发工作。在业界顶级的杂志包括JACS和J.Med.Chem发表论文二十余篇，多次受邀在国际上学术会议上作报告（包括业界顶级会议CADD GRC）。作为发明人已获授权专利十余项，多个项目进入临床，其中一项（奥布替尼）在中国成功上市。2021年创办苏州雅深智慧科技有限公司。

雅深智慧科技有限公司成是一家数据驱动型的人工智能新药研发初创企业，总部位于苏州工业园区生物医药产业园, 同时在北京兆维工业园设有分支机构。目前, 雅深智慧聚集了一批在化学、计算化学、生物学、人工智能、大数据等领域有丰富经验的国内外优秀人才,建立了一支强大的药物研发队伍。打造的整合数据，基于物理原理和AI算法的药物研发设计平台已成功上线，大大提高药物设计的效率和成功率，目前已经和多家药企，生物技术公司开展FIC的药物研发合作。

令和2023年9月21日

一般社団法人医工協会　　理事長：門　洪涛　admin@med-ind-assoc.net

　　以上

日本bitstrong正在寻找的合作厂家
及期待的合作方式

我们期望的是有标准产品（我们不定制）的厂家，并打算对日本市场用力，愿意支持我们以便让我们在他们的产品上发力的厂家。

我们能提供的是：1. 在日本的线上平台，我们有自己的电商平台，目前有很多在售产品

                2. 在日本有线下渠道可以推广您的产品

3. 在日本帮厂家做好库存/渠道管理，并做好售前售后服务

我们网站如右可以参考：http://www.bitstrong.co.jp/

电子/电器/仪表/金属塑料器件/支架类产品。我们的方向是toB市场，其中对于末端顾客会用的终端产品我们的定位是“和日本品牌公司可比拟的中高端/高质量”产品。对于我们重点之一的安装公司使用的工程器材，我们自己在做售后服务，对产品的定位是“中端质量/价格”（不用和历史悠久的日本品牌公司相比）。我们期望的是在其细分市场里有特点且性价比好，没有竞争力的产品和型号/款式有可能不稳定的贸易公司不合适。

同时，我们在努力和厂家一起在该细分领域做一个相对完整的产品链。我们期望的是质量可控/有保证，电商等卖的多也不会在平台上常被吐槽。同时期望厂家的窗口负责人是在业界从业时间长的资深人士。行业经验不丰富/不能精心/耐心对话，不细腻对应/服务心态不好的负责人和我们的交流可能不会顺畅，如果遇到这种情况将逐步中止交往。

我们期望的合作厂家是，在“吻合日本市场的定型产品/零售市场为主，接单/OEM/ODM定制为辅”的销售模式下，理解“零售需要多品种备货”模式，能“品种多/每个品种量少/不同产品加起来就可以达到一定量也没关系”，有愿意一起培育日本市场的厂家。“守株待兔”单纯期待大单的公司那照常去各自努力即可。

每一批进货，都期望能是一个日后能一直进货的好厂家(否则日后还需要再找)。关于每一次进货的数量，合理角度

1 对厂家来说，单一品种/量大，生产角度上最合理。

2 可是从销售角度，市场需求是多样/多品种。每次订货都是补足可能会断货的品种，每次会定多个品种，每个品种量都大的可能性不大。况且有的时候会是应急补特种品种，这个从商业意义上经常是一种服务。

对于在日本销售需要日本官方认证(比如PSE/telec认证/技適マーク等)的产品，如果厂家自己或已经有日本顾客用自己的产品申请了日本资质，请详细告知。

限定对日本市场用力的厂家，下面的如果有厂家认为有意义，请告知。

1 在日本打造一个“产品+日本认证”的“中性”品牌。我们期望厂家能积极获取这个日本所需要的认证（由于更新换代太快,再因还不知厂家会不会用力，我们自己暂时不想做这个认证）。我们感兴趣组织一个在日本有认证的品牌在日本的分销。

2 同时用合作的中性品牌+售前售后服务来支持各个OEM/ODM厂家。

日本bitstrong也正在寻找国内的物流公司
或个人(特别是想创业的人)合作

在日本扩大销售需要在日本有库存，并需要做好配送/演示/试用/售前售后服务。我们公司在日本有坚实的业务平台。我们和有意愿针对日本市场用力的厂家和面向日本的物流公司可以很好的资源互补。

针对厂家，我们在日本帮其做好库存/渠道管理，并做好售前售后服务。

针对面向日本的物流公司，我们在日本可以做好配送，仓储，分发等之外，还可以提供比如换货等许多附加价值服务。

和厂家或物流公司合作，共同努力也可以做到“在日本的不同渠道，其库存也能统一调配，相互应急借用/尽快补上”。

为此，物流/仓库我们可以统一安排（当然只针对愿意这样做的渠道就可以。不愿意这样做的渠道照常独自做即可）不同渠道，我们也能代替厂家在日本做好售后售前服务。我们还可以帮厂家做在日本销售所需要的官方认证和开拓新的销售渠道（包括参加日本的展会等）

我们努力这样做的原因是

一般的进货/物流/库存，我们选择也多。目前我们更重视战略性合作。我们经销的产品品种越来越多，需要减少库存压力和进货/库存判断失误的风险。期望进货/库存的业务判断能更简单一些，不用老板等高管判断/员工之间的实务性工作就可以顺利推进。

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